Financer et accompagner ses projets à l'international

S'il ne fallait qu'un seul chiffre pour illustrer les difficultés que semblent rencontrer les entreprises françaises  au niveau de l'export, je citerais celui du pourcentage des PME françaises qui exportent : 4 % ... A comparer aux 11% (je sais c'est déjà un second chiffre ...) de l'Allemagne. 

Lorsque l'on demande aux PME pourquoi elles n'exportent pas, 25% d'entre elles disent ne pas avoir une activité qui s'y prête, 24% disent que ce n'est pas le moment, 18% que l'export leur parait trop compliqué, 18 autres % qu'elles voudraient bien, mais qu'elles rencontrent trop de difficultés pour accéder aux informations nécessaires, 11% qu'elles n'en ont pas les moyens financiers, et donc, restent les 4% qui exportent.

Je souhaite ici apporter un certain nombre d'éléments aux entreprises qui, globalement, n'exportent pas par manque de moyens, d'informations ou de support.

Les aides financières des régions et de l'Etat

• Des aides individuelles
• Missions commerciales à l'Etranger
• Finalisation de contrats ou de partenariats
• Participations à des salons à l'étranger
• Dépenses de prospection
• Recrutement d'une personne dédiée (VIE)
• Des aides collectives
• Créations de groupements à l'export
• Dépenses de prospection de groupements
• Recrutements exports pour groupements
• Intégrations à des filières régionales

Les aides de l'Etat :

• SIDEX (Soutien Individualisé aux Démarches à l'Export) --> participation aux frais de la première mission de prospection individuelle sur un nouveau marché
• INNOVEX --> participation aux frais de la première mission de prospection individuelle sur un nouveau marché des entreprises membres d'un pôle de compétitivité labellisé
• Crédit Import-Export --> Crédit d'impôts sur le résultat imposable des entreprises dont l'assiette comprend les frais et indemnités liés à une personne spécialement recrutée pour prendre en charge l'activité import-export de l'entreprise
• Assurance prospection de la Coface --> couverture de tout ou partie des frais engagés pour la prospection d'une zone géographique donnée en cas d'échec commercial
• Prêt pour l'export d'Oséo --> Prêt sans garantie réelle pour financer les investissements immatériels, corporels ou les augmentations du besoin en fonds de roulement, liés à une activité à l'export
• VIE (Volontariat International en Entreprise) --> exonération des charges sociales en France d'un jeune de moins de 28 ans auquel l'entreprise confie une mission à l'international, et dont les indemnités sont fixées par l'Etat

Vous pouvez télécharger un document qui détaille l'ensemble de ces aides ici : Les Aides Financières Export

Les aides des régions (variables selon les régions. Ci-dessous des actions mises en place en Pays de la Loire) :

• Groupement Export --> association avec d'autres entreprises pour mutualiser ses ressources à l'export, assortie d'une aide de la région sur 2 ans et du doublement du crédit d'impôt Import-Export
• Prim' Export --> Subvention d'études de marchés, de prestations de conseil, de salons ou de missions de prospection pour les primo-exportateurs sur une zone géographique donnée
• Objectif Performance --> Financement de prestations externes de conseils et d'études, du recrutement de cadres et d'investissements

L' accompagnement par des experts

Les aides financières seules suffisent rarement à la mise en place d'une stratégie et des moyens appropriés  à l'international. Il faut bien souvent que les entreprises qui ont une réelle volonté de faire de l'export une part importante de leur activité, profitent de l'accompagnement d'experts en la matière :

• L'Equipe de France à l'International : collaboration entre UBI France, les Chambres de Commerce à l'International, les régions, Oséo et la Coface
• Conseillers indépendants (Altios International www.altios-international.com, E&L Sytems http://strategiesexport.blogspot.com , TG Développement http://installateur-de-differenciation.com, ...)